【知らないと損！】感情を刺激して『お客さんを動かす』たった1つの方法

こんにちは！のんパパです！

さて、突然ですが

今回は、お客さんに
あなたの商品を買ってもらうための

「超基本」となる話です。

「集客や販売がうまくいかない…」

そんなあなたに
必ず読んでもらいたい内容です。

あなたは
人が物を買う時の

「心理状態」について
考えたことがありますか？

「あー、難しい話始まった。。」
と思われたかもしれませんが、

そもそも
「人がどんな時に物を買うか」

これは、

今後、あなたが
ビジネスをしていくにあたり

必ず知っておかなければならない
重要なポイントなんです。

実は成功している
経営者は全員、

私達の消費者心理を
手に取るように把握しているんです。

私達が普段、
何気なく買うモノも

経営者の策略により
本能的に「買いたい」と
思うように誘導されているんです。

つまり

「洗脳されている」と
いっても過言ではないんです。

この記事を読めば
あなたもお客さんを惹きつけ

お客さんの購買意欲を
爆上げすることができます。

「商品が売れない…」
「お客さんが集まらない」

なんていう悩みも
一発で解決します。

あなたの商品が
思い通り売れる。

それって最高じゃないですか？

そうなると
ネットビジネスで

会社員以上の収入を
得る事も夢ではなくなります。

そうすれば、毎日
強烈なストレスにさらされて

やりたくもない仕事を
続ける必要もなくなります。

場所にも時間にも
左右されず、

パソコンやスマホ1つで
どこでもお金を稼げるようになります。

自宅で仕事が
できるようになれば

今まで平日ほとんど
会話できなかった子供達とも

夕飯を一緒に食べながら
「今日はどんな1日だった？」

と団欒を楽しむことが
できるようになります。

子供が急に体調を
崩しても病院に連れていけるし

職場に気を遣うことなく
付き添ってあげることができます。

お金にも時間にも
縛られない子育てを可能するほど

今回のお話は
”超”重要です。

逆に
今回の内容を知らなければ

商品を売る方法が
分からないのと同じ。

つまり

自分の力で稼ぐことなんて
無理だということ…。

もしあなたが、
この記事を読まずに

基礎を理解しないまま
ビジネスを続けようとしても…

この先、ずっと集客に悩み、
ビジネスで1円も収益を出せないでしょう。

それでもいい。という方は
この画面を閉じて頂いて結構です。

ここで行動できないあなたには
自由な未来は待っていません。

そうなれば

残業100時間で
肉体的にも精神的にも

不安定なまま、定年まで
働くことが決定します。

ボロボロになっていく自分
想像するだけで辛いですよね。。

子供達もあっという間に
成長し、巣立っていく。

父親との記憶も薄く、
会話も少ない老後を迎えるでしょう。

後になって
後悔しても時間は戻ってきません。

仕事だけに時間と
体力を奪われ続け

家族との大切な時間を失い

もしかしたら
精神的に追い込まれ

うつ病になり働けなくなる
かもしれません。

そうなれば、
一家全員路頭に迷うかも
可能性すらあります。

そんな最悪な未来…
嫌ですよね…

そんな未来を
絶対に迎えたくないなら

この記事を読んで
必ず行動に移してください。

この記事の内容は
ビジネスの成功者が

1人残らず
実践している内容です。

逆に、

これを知らないで
成功している人を

私は見たことがありません。

一言一句、
最後まで読み、

必ず自分のものに
してくださいね。

それでは
本題に入ります。

コンテンツ

お客さんの感情を刺激するポイント

お客さんの感情を刺激する
ポイントは以下の2つです。

・ターゲットの得たい欲（ベネフィット）
・ターゲットの避けたい欲

この２つの”欲”について
解説していきます。

そもそもなぜ感情が大事なのか

まず、そもそも
なぜ感情に訴えかける
必要があるのか？

これを説明します。

冒頭でお話した

人が物を買う時の
「人間心理の変化」

一見、難しそうな言葉
ですが、実はとても単純。

あなたは

「期間限定のスイーツ」や
「今だけ50%オフ！」

といった物を衝動買い
したことはありませんか？

衝動買いした後って

「思ったより微妙だったな…」
と思いつつも

「でも、今しか買えなかったし
　後悔はない！」　

「買わなくて後悔するより
　いいよね！」

って自分に言い聞かせたりする
ことってありますよね。笑

この行動に

「人間心理の変化」が
隠れています。

ここで気付いてほしいことは

人が物を買う時は
『感情で買っている』

ということ。

『人は感情で物を買い
　理屈でそれを正当化する』

と言われています。

あなたも思い当たりませんか？

衝動的に感情が
動いた時、

”とりあえず買っちゃう”んです。

つまり、

『感情を動かすことが
　できれば物は売れる』

のです。

結局、感情にダイレクトに
訴えかけるポイントは

・ターゲットの得たい欲（ベネフィット）
・ターゲットの避けたい欲

この２つだけなんです。

では、
それぞれみていきます。

ベネフィットとは

『ベネフィット』って
聞いたことありますか？

ベネフィットとは
「メリットのメリット」のことです。

まだ、
分からないと思うので
解説していきますね。

例えば、あなたが
ビジネス系で発信する場合

あなたは
『お金を稼ぐ方法』について

ノウハウや知識を
提供すると思います。

この場合、お客さんにとって
あなたに教わる『メリット』は

”お金を稼げるようになること”

です。

その一方で

”お金を稼げるようになること”
によって

「今の仕事を辞めて自由になる」
これが『ベネフィット』です。

ベネフィットとは、
「お金を稼ぐこと（メリット）」
の先にある、

お客さんが
『最高に得たい未来』
のことです。

人が物を買う時

商品の性質を
買うのではなく

『ベネフィットを買う』
と言われています。

ここも超重要なので
具体例を交えます。

考えてみて欲しいのですが
このコロナショックで

あなたがマスクを買うのは
なぜでしょうか？

ただ『口を覆ってくれる布』
が欲しいわけではありませんよね？

あなたがマスクを買うのは
マスクが口元を覆う事によって

「感染を防ぎ健康的でいられる」

という『ベネフィット』
があるからです。

マスクは当たり前に
知られていますが

もしも

『マスクを知らない人』に
マスクを売ると考えてください。

『口を隠せる、布ありますよ』
といっても欲しくなりませんよね？

それよりも

『この布があればコロナ感染を防げ
　あなたの生活を守ってくれます』

と言えば、
「健康でありたい」という

お客さんの「得たい欲」が
刺激されて買いたくなります。

同じ商品でも
売り方一つで

売れるかどうか決まるのが
わかりましたか？

お客さんは
実は商品の特徴(メリット)を

ただ見せられても
ベネフィットを自分で
想像できません。

だからこちらから
「明確に提示してあげる」
必要があるんです。

お客さんがその商品を買って
得られるベネフィットを

「想像させること」が
とても大切です。

高い健康器具を買うのは

身体を鍛えて（メリット）
女性にモテる未来（ベネフィット）

があるから。

高い参考書を買うのは

その分野の知識を得て（メリット）
試験に合格する未来（ベネフィット）

があるから。

普段意識していないけれど
実はあなたも私も

『ベネフィットが欲しくて』
物を買っているんです。

お客さんに商品を
買ってもらうには

まさに感情に訴えかける
必要があるんです。

避けたい欲とは

避けたい欲とは
ベネフィットの反対のことです。

『ターゲットの最悪の未来』
を刺激するんです。

もしもあなたの商品を
買わなかった時の

最悪の未来を想像させて

『恐怖や不安』の感情を
刺激します。

「今買わなければいけない」
その理由を提示するのです。

そういうと、

何だか悪いことのように
聞こえますよね？

私も最初は
そう思っていたのですが、

ちゃんと理解して使えば、
大丈夫です。

『避けたい欲を考えてください』
と言った時に、

大体の人は

「今の職場で一生働き続けること」
などを想像すると思いますが、

それでは甘いです。

もっともっと
最低最悪の未来を
想像してください。

あり得ないと思うくらいが
ちょうどいいです。

人間の欲と言うのは
オーバーに表現しないと
刺激されないんです。

最悪の未来とは

・生きがいをなくすこと
・死に関すること
・家族の不幸

などです。

この商品を買わなければ
こうなってしまう…。

そうダイレクトに感情を
動かしましょう。

あなたが今すぐやるべき事

ここまで読んでみて
いかがでしたか？

ボリューム凄くて
読み疲れましたよね？笑

『ベネフィット』と『避けたい欲』

その重要性について
少し理解していただけましたか？

『誰かの例を見たい』
『何からすればいいか分からない』

という方は

今回の記事を
何度も読み返してみてください。

実は、
私のブログでは毎回必ず

『ベネフィット』と『避けたい欲』を
刺激するようにしています。

もし、あなたが今後
Twitterやブログなどを使い

誰かに向けて文章を書くときは
この2つの”欲”を刺激することに

意識してみてください。

実は感情を刺激するには
「８つのポイント」が
あるのですが、

その内容は
私の公式LINEで配信予定です。